Page 8 - HSMA Facts & Faces nr. 13

REVENUE MANAGEMENT
Mit der richtigen
Eröffnung
ZUM GEWINN/ERFOLG
Im Schach bestimmt der erste Zug die
Richtung des Spiels: Eine durchdachte
Eröffnung sichert Kontrolle und
eröffnet Chancen, während
ein ungenauer Zug frühzei-
tig ins Hintertreffen führt.
Genauso wirkt der Einstiegs-
preis eines Hotels: Er be-
stimmt, wie sichtbar ein
Hotel ist, wie Gäste buchen
und wie gut das Haus
langfristig performt.
Die richtigen Tools helfen, diese Daten zu sammeln. Benchmarking
prüft die eigene Preisstrategie im Wettbewerbsvergleich. Aber
kenne deine Mitbewerber! Denn nur im Kontext des Segmentmixes
sind ADR und Belegung wirklich aussagekräftig. Rateshopping-Tools
zeigen die Preislandschaft der nächsten 365 Tage und helfen, die
richtige Positionierung zu finden. OTA-Extranets bieten zusätzlich
tiefe Einblicke in Nachfrageverläufe, Gästemix und das Buchungs-
verhalten. Die kluge Kombination aller verfügbaren Datenquellen
liefert die Grundlage für deine Strategie und deinen Erfolg.
Der Einstiegspreis ist kein
Bauchgefühl, sondern
ein strategischer
Hebel. Setzt man ihn
zu hoch an, verpasst
man das langfristige
Buchungsfenster. Ist
er zu niedrig und trifft auf starke Nachfrage, ver-
schenkt man Gewinn. Außerdem muss der Preis zur
Kostenstruktur passen, aber auch zur Positionierung,
Zielgruppe, Marktnachfrage und zum Markenimage.
Denn Preise senden Signale: Zu billig kann wie ein
Qualitätsmangel wirken, zu teuer wie ein leeres
Versprechen. Wer mutig, aber kalkuliert steuert, sichert
sich nicht nur Buchungen – sondern auch Marktanteile.
Ein durchdachter Einstiegspreis ist
kein statischer Wert – er ist ein
bewusster Impuls, klar abgestimmt
auf Markt, Marke und Nachfrage.
Wie beim Schach entscheidet auch
hier der erste Zug über den
weiteren Spielverlauf: Wer
strategisch eröffnet,
erhöht die
Chance, im
Markt
dauerhaft zu
gewin-
nen.
Die Datenbasis für einen klugen Startpreis ist: Kosten-
struktur, Buchungsfenster, Preispakete, Nachfrage,
Preiselastizität – und ein klarer Blick auf die Konkur-
renz. Besonders Häuser mit einer hohen Grundbele-
gung, bspw. durch Gruppengeschäft, haben oft Spiel-
raum für höhere Transientpreise. Das sollte sich in
der Strategie widerspiegeln.
NIKO KRAUSENECK
RevenueRebels GmbH
niko@revenuerebels.de
www.revenuerebels.de
Mitglied Expertenkreis
Revenue Management
8 | HSMA Facts&Faces Vol #13 | Sommer 2025
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